Анастасия Емельянова | Рынок труда

Как назвать цену, если раньше был оклад Самое тяжёлое место при переходе из найма в подряд — назвать цену. В найме её называл кто-то другой, и это, оказывается, была большая услуга. Что мешает. Оклад воспринимается как «сколько я стою», хотя это была цена рабочего времени со всеми издержками работодателя. При подряде издержки переезжают на тебя: налоги, простои, поиск клиентов, отпуск, больничный. Прямой перенос оклада в час даёт цену, на которой невозможно жить. Как считать грубо, но честно. Возьми сумму, которая нужна в месяц. Раздели не на 160 часов, а на 60-80: это реальное количество оплачиваемых часов у подрядчика, остальное уходит на поиск, переписку, правки и простои. Получится ставка, которая покрывает жизнь. Дальше проверь её о рынок: посмотри 10 объявлений в своей нише и найди диапазон. Ориентироваться нужно именно на диапазон, а не на среднюю — и вот почему. Внутри одного и того же названия работы верх и середина расходятся вдвое и больше. Средняя по такой выборке не описывает ни одну реальную вакансию, зато уверенно тянет тебя вниз. Если твоя цифра сильно ниже нижней границы — ты считаешь себя дешевле рынка. Если выше верхней — нужна причина, и причина эта обычно называется «узкая специализация». Три правила, которые экономят нервы. Называй цену за результат, а не за часы, когда можешь. «Разбор и переработка резюме — [сумма]» понятнее, чем «[сумма] в час», и не провоцирует вопрос «а почему так долго». Не снижай цену молча. Снижение всегда в обмен на что-то: меньше объём, дольше срок, отзыв, кейс. Первая названная цифра — не приговор. Это начало разговора, а не его конец. Какая цифра у тебя выходит, если посчитать по этой схеме? И насколько она отличается от той, что ты собирался назвать?

Разберу ваше резюме. Публично и бесплатно Обычно я разбираю резюме один на один. Теперь три в неделю буду разбирать здесь, при всех. Зачем мне это. Один публичный разбор полезнее десяти постов «как писать резюме»: на живом тексте видно, где опыт стирается и как его вернуть. Вы получаете разбор, остальные — пример, который можно наложить на себя. Как это работает. 1. Отправляете резюме через бот. Имя, контакты и названия компаний можно убрать, мне они не нужны. 2. Каждую неделю я выбираю три резюме и разбираю их в канале: что сейчас читается, что теряется, как переписать первый экран. Было → стало, с объяснением почему. 3. Всё анонимно. Публикую только с вашего согласия, бот его спросит. Кого возьму первым: тех, у кого опыт есть, а приглашений нет. Это самые благодарные разборы. Резюме редко бывает плохим. Чаще оно написано на языке, который рекрутер не читает. Отправить резюме: нажмите здесь и «Старт» в боте. Бот попросит подписаться на канал: разборы выходят только здесь. Перешлите этот пост тому, кто третий месяц рассылает отклики без ответа. Ему сейчас нужнее всего.

«Расскажите о себе»: 60 секунд, которые решают собеседование Самый простой вопрос на собеседовании и самый проваливаемый. Человек начинает с института, к пятой минуте добирается до прошлого года, а рекрутер к этому моменту уже решил. Рекрутер спрашивает не биографию. Он проверяет одно: понимаете ли вы, зачем вас позвали. Формула на 60 секунд: 1. Кто я сейчас. Роль и масштаб одной фразой. Не «я менеджер», а «веду закупки для сети из 40 магазинов». 2. Чем я полезна. Два результата с цифрами. Только те, что пересекаются с вакансией. 3. Почему я здесь. Мост к их задаче: «у вас запуск нового направления, я дважды запускала похожее». Всё. Хронология, хобби и «я по натуре перфекционист» остаются за дверью. Что ломает рассказ чаще всего: → пересказ резюме, которое у них уже открыто → извинения за пробелы, о которых никто не спросил → «я многое умею» без единого примера Рассказ о себе не про прошлое. Это ответ на вопрос «зачем вам меня нанимать», заданный вежливо. Собрала шаблон на 60 секунд и три примера для разных ситуаций: смена сферы, возврат после перерыва, переход на уровень выше. Забрать: нажмите здесь и «Старт» в боте. Пришли свой рассказ о себе в бот после шаблона. Самые показательные разберу публично, анонимно.